土豆优酷面对盈利压力的不同选择
【中国B2B研究中心 2008年12月30日】
面对盈利压力，中国最大的两家视频网站似乎走上了不同的方向，但其实殊途而同归
土豆网王微
听到“视频行业”这个词时，王微有点苦笑，似乎对这个常见的说法有些无奈。他很直白地说：“视频远远称不上一个行业，因为收入还很少，视频本身连应用都不是，只是一种表现形式。这么说纯粹扯淡。”作为土豆网的CEO，王微的任务正是要把这个很少的收入做大。不久前，他的同行、惯有惊人之语的优酷网CEO古永锵对外宣称，在这个经济寒冬，只有两家视频分享网站可以生存下来。显然，要想生存必须找到规模化盈利的方法，谁也不能无限地烧钱下去。
不妨参考一下被国内视频网站奉之为圭臬的美国同行的发展情况。从2006年10月Google收购YouTube至今，已经过去整整2年，但Google仍未为YouTube找到最合适的商业模式，广告虽是最水到渠成的选择，却没有完美的解决方案。很重要的一个原因是，YouTube虽然视频数量多，但其中大部分价值不大或有版权问题，很难转化成广告收入。
而2008年3月才正式上线的Hulu.com却成为了新的视频明星网站，与YouTube不同，这家由默多克的新闻集团与GE旗下的NBC环球合资成立的视频网站提供正版高清内容，而不是用户上传分享的模式(很抱歉，目前中国用户还登陆不了)，广告数量很少，但价格高，并且获得了广告主的认可，其广告收入增长速度远高于YouTube。据Screen Digest分析师Arash Amel预测，2008年Hulu的广告收入为7000万美元， 而YouTube在美国市场的总收入也不过1亿美元左右——要知道YouTube的视频数量和用户量都是Hulu的几十倍。看起来，Hulu已经找到了符合自己的盈利模式：正版、高清、用户界面精致、广告少而贵，这难道不是另一种电视吗？
问题在于，这种模式在中国这个完全不一样的互联网市场上是否具有普适性？
不同的选择
9月中旬，土豆网推出了高清频道“黑豆”，和Hulu一样，黑豆的所有内容都取得了正版授权，并且界面也十分华丽。在几天后举行的中国互联网大会上，王微公开表示，中国视频分享网站上的内容鱼龙混杂，版权问题很严重，虽然流量很大，但品牌广告主并不认同这种流量，不能给视频网站带来实在的价值，因此大家都不愿意投入去做更好的内容，形成一个恶性循环。王微甚至表示，“这些流量简直就是工业废水，连鱼虾都活不了”。
王微否认自己是看到Hulu的成功才开始做黑豆的，“我从去年下半年就开始有推高清内容的考虑了，开发黑豆这个产品本身只用了两三个月，但正版资源的积累，花了我们1年。”王微称。广告是当下视频网站可以指望的最主要收入来源，因此在他看来，推出黑豆是一件顺理成章的事情，他希望通过正版、有价值的内容将有版权问题或其他价值不大的内容彻底分开，用更好的内容和用户体验吸引用户，打动品牌广告主，从而叩开广告主的大门。
在推出黑豆之前，王微对土豆网的视频内容和流量做过分析，能否将这个“工业废水”分离出有价值的部分，但答案是不行，必须要单独做。“解决版权问题有两个极端，要么彻底不让用户上传，要么所有的内容都没有版权保护，但现在这两端都不太可能，所以只能在中间寻找平衡点，没有一劳永逸的解决方案，只能慢慢来。”将正版、高质量的内容独立，但也保留分享的模式，这是王微的解决之道。在9月推出时，土豆已经和超过100家拥有版权的机构合作，黑豆上的视频也超过15000部集；10月，黑豆的流量已经占土豆网总流量的10%。
古永锵并不完全认同Hulu模式，“美国主要是4家电视台，7大电影公司，非常集中，因此 Hulu模式比较容易成功，但中国的电视媒体太过分散，298家电视台、几千家影视剧制作单位，所以在中国照搬Hulu模式基本上没戏”。优酷也没有将正版内容独立出来的计划，对于王微的视频分享网站“流量废水论”，古自然也不完全认可，“对于一个媒体来说，受众规模还是最重要的，如果网站的流量是废水，那只能说明平台本身有问题。优酷从2007年开始就将内容定位于健康、主流，有问题的视频内容已经很少，我们不会专门推出一个频道做正版。”
古不认为需要对原先的发展策略做什么调整，毕竟发展一直很顺利——优酷的流量在2008年年初超过了土豆。不过王微认为国内的视频分享网站在内容上总体上还是泥沙俱下，“每家视频网站都说已经解决了版权问题，你信吗？”他看着记者问道，“反正我不信。”
不管如何，优酷和土豆在摸索盈利的道路上做出了不同的选择。关于这两家中国融资规模最大的视频网站的差异，我们还可以从一个有趣的角度来看：优酷的口号是“世界都在看”，土豆的口号是“每个人都是生活的导演”，前者的重心在于“看”，后者的重心在于“导演”，两者的指向完全不同，但并不能就此就简单地下结论说，土豆强调原创，而优酷不重视——优酷上同样有很多的用户原创视频。
两者的差异在于，优酷原创视频的镜头是对外，是“拍客”，而土豆原创视频的镜头对准的是自己，是“播客(视频分享)”。“拍客门槛低，素材多元化，可看性高，因为中国的生活比大部分人写的剧本都好看。”古永锵说。而前文学青年王微仍然对播客文化抱有兴趣，常常组织原创播客聚会，甚至在今年4月，搞了个“土豆草根电影节”，他希望土豆网上有些“不一样的东西”。
