品牌整合，俱乐部最想要的是什么？
原载2007年12月《健美先生》杂志 作者： 陶子
作为企业，俱乐部需要持续性的利润与发展，最快的做大做强。
俱乐部在自我发展过程中，为增强自身竞争力，每天会进行各种市场操作行为，每天在思考营销策划。其实多数的操作与策划，都离不开第3者的参与，即与其他商家的接触行为，形成俱乐部，他方商家，消费者三者间的整合。
俱乐部与他方商家的整合，其实不外三种目的：
1、寻找短期利润；
2、自身长期品牌打造；
3、快速推进市场扩张。
正是这样的目的，俱乐部在与其他品牌商家或企业整合时，我们可以找到这样的表现特点：
1、“娶”进来的形式
即买我健身卡可以得到什么，增加购卡附加值。通常俱乐部的整合办法与下面几例相似：
A、如与NIKE公司合作，购卡赠送NIKE运动套装。或与名表店合作，赠送运动名表；
B、与商场超市合作，送有价购物券；
C、 与其他服务业商家合作，凭健身卡享受几折优惠，互为互惠商户；
D、 与电影院合作，赠送大片的电影票；
2、“嫁”出去的形式
即到他方商家消费可以享受我俱乐部什么，增加对方商家的消费热情。通常整合与下面基本相似：
A、如到酒店消费达几百元，享受XX俱乐部月卡一张或几折优惠；
B、如与移动公司整合，享受话费积分,积分达到一定，享受赠卡活动；
C、与银行整合，刷卡积分购卡优惠；
D、他方商家开业或庆典，我方协助演出，互相宣传。
3、还有一种典型的整合，脱离直销模式，强调俱乐部品牌文化内涵的延伸，与社会影响品牌整合嫁接，从而凸现自身品牌。相似案例如：
A、一兆韦德捐希望小学，借希望工程品牌影响进行嫁接；
B、青鸟前两年上春节晚会参与《阳光健身房》节目演出，与春晚品牌嫁接；
C、常见的是一些俱乐部派教练参加国家、国际的健美健身大赛或冠名其他运动赛事，通过赛事嫁接。
4、现在必须提到的一种整合，在2006、2007年，扩展最快的整合模式，就是直接与大型地产商开发的大型社区合作，进行社区运动健身场所配套。这样的整合，俱乐部扩展快，投资小。
以上涉及的整合表现特点，我们在实施中，要注意到，应该有些地域性、季节性、品牌文化或战略的考量。
而且这些提到的整合的表现形式，其实我们细追其根源，都俱乐部企业的市场行为。
对于短期利润：很显然，第3种整合办法，是没有意义的，而是有意识的选择第1种办法，进行地域性的或季节性的考量。比如，整合的超市商场选择俱乐部附近的，这样对俱乐部短期利润提升帮助很大；在十一黄金周，整合旅行社进行旅游返点，或会员组团；中秋与克莉丝汀月饼点合作搞赠送活动等。
对于品牌文化的打造，：应该选择与著名品牌企业、大型企业整合或重大社会活动整合，否则对于自身品牌文化的延伸意义不大。如，与肯德基合作营养讲座；全球零售巨头沃尔玛超市的购物券；NIKE、移动、银行、希望工程、春晚合作；山东黑骏马组队参加全国健美赛、青鸟支持本俱乐部教练参加赛事等。
对于市场的扩张，直投是最耗资的，最常见的是与地产商的整合，最早提出的社区配套方案是宝力豪，而走在健身行业最前列的有一兆韦德。象上海的很多强势品牌如星之健、美格菲、威尔士都有与地产商的整合，大家都选择这样的整合，来推行自己在行业作最快的扩张的最好办法。
俱乐部在进行这样商家对商家的联姻，品牌对品牌的整合，自身应该有自己发展思路。小型俱乐部，需要的是快速站稳市场脚根，所以短期利润很重要。已经在做连锁发展的中大型俱乐部，利润当然重要，但它有一定资金链与经济实力，因而更重要的是品牌战略的发展与实施，所以平时的品牌的铸造与品牌文化的延伸是俱乐部的重点。那么，与已经有重大市场影响的品牌整合，很显然是快速建立自身品牌的最直接与经济的方式。
所以，我们俱乐部只有认清自身的承载能力与需求，才能有选择的寻找适合自己的整合对象与方式，做到自身的最经济最快速的发展。